Der er flere vigtige trin, du kan tage for at overvinde en gendrivelse
- Anerkendelse af personens synspunkt. En lille virksomheds sælger, der støder på en gendrivelse, bør anerkende kundens synspunkt. …
- Stil yderligere spørgsmål. …
- Restate Key Benefits. …
- Luk udsalget.
Hvad er nogle gode tilbagevisninger?
Salgsafvisninger
- "Hvorfor er dette ikke interessant for dig på nuværende tidspunkt?" …
- "Vi bør oprette forbindelse for at diskutere fordelene for dig, når budgettet åbner." …
- "Jeg er glad for at høre, at du allerede arbejder med en udbyder." …
- "Det er fantastisk. …
- "Køb nu vil sikre en glidende overgang, når nye holdkammerater tiltræder."
Hvad er gendrivelseshåndtering?
Den almindelige definition af afvisning af salg er " et modargument til en kundes indsigelse." Teknisk set er det korrekt, men denne beskrivelse mangler nuancer og tilskynder til en defensiv replik (en nem måde at hærde en kundes indvending).
Hvordan håndterer du indsigelser, når du sælger?
Sådan overvinder du salgsindsigelser
- Øv aktiv lytning.
- Gentag det, du hører.
- Valider din kundes bekymringer.
- Stil opfølgende spørgsmål.
- Udnyt soci alt bevis.
- Indstil en bestemt dato og tid for opfølgning.
- Foregribe salgsindsigelser.
Hvad er nøglen til at håndtere indsigelser?
Først, lær at lytte Det var det. Øv dig i at sige det med et kæmpe spørgsmål i stemmen, og tryk derefter på din mute-knap og lad din kunde bortforklare deres indvendinger. Det virker bedre end du tror og er sjovt at gøre! For det andet, spørg din kunde, om der er andet, der holder dem tilbage.
