Et koncept fra forhandlingsteori, BATNA er det bedste resultat, en part kunne håbe på, hvis den afbrød forhandlinger, for eksempel ved at afslutte mægling. BATNA er ikke et forhandlingsværktøj, men derimod et benchmark, som potentielle tilbud kan vurderes i forhold til. …
Hvad er et BATNA-eksempel?
Eksempel på BATNA
Hvis vi antager, at Tom kan sælge sin bil til en anden for 8.000 $, så er 8.000 $ Toms BATNA I sådan en scenario vil der ikke blive indgået en aftale, da Tom kun er villig til at sælge for minimum $8.000, mens Colin kun er villig til at købe for maksim alt $7.500.
Hvad betyder BATNA?
Det bedste alternativ til en forhandlet aftale (BATNA) er den fremgangsmåde, som en part, der er involveret i forhandlinger, vil tage, hvis forhandlinger mislykkes, og der ikke kan opnås enighed.
Hvordan kan du bestemme din BATNA?
Beslutning af din BATNA
- udvikl en liste over handlinger, du kunne tænkes at tage, hvis der ikke opnås enighed;
- forbedre nogle af de mere lovende ideer og konverter dem til praktiske muligheder; og.
- vælg foreløbigt den mulighed, der virker bedst. [4]
Hvad er BATNA- og watna-forhandling?
Som nævnt ovenfor står BATNA for det bedste alternativ til en forhandlet aftale, og WATNA står for det værste alternativ til en forhandlet aftale. Dette er alternativer, som en part vil have, hvis forhandlingerne ikke lykkes.
