Forhandlingsstyrke er parternes relative evne i en argumenterende situation til at øve indflydelse på hinanden. Hvis begge parter er på lige fod i en debat, vil de have lige stor forhandlingsstyrke, f.eks. på et perfekt konkurrencepræget marked, eller mellem et ligeligt afstemt monopol og monopsoni.
Hvad definerer forhandlingsstyrke?
Forhandlingsstyrke henviser til en virksomheds kunders evne til at påvirke priserne på de produkter og tjenester, den sælger, og leverandører til at fastsætte de priser, virksomheden betaler for materialer og tjenester, som den køber.
Hvad er et eksempel på forhandlingsstyrke?
Forhandlingsleverandørmagt i fastfoodindustrien
Afhængighed af en leverandørs salg af en bestemt køber: Hvis vi antager, at leverandører har få kunder (f.eks. lille/mellemstor virksomhed), vil de sandsynligvis give efter for købernes krav.
Hvad er medarbejdernes forhandlingsstyrke?
Forhandlingsstyrke er virksomheders eller arbejderes evne til at få, hvad de vil have. Et eksempel på forhandlingsstyrke er relateret til fagforeningernes magt. Hvis en deltidsansat arbejder for en virksomhed med monopsonmagt, vil de have meget lav forhandlingsstyrke.
Hvordan skaber du forhandlingsstyrke?
Her er de syv bedste tips, som du kan bruge til at opbygge din forhandlingsstyrke:
- Sæt scenen for at komme til ja. …
- Tag rigelige noter af, hvad der bliver sagt, og hvad der er blevet aft alt. …
- Klæd dig passende på. …
- Har support. …
- Medbring backup-materiale. …
- Sig mindre, ikke mere. …
- Vær klar til at gå væk.
